אימון אישי להתמודדות עם דוב גריזלי PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
אימון אישי - על אימון אישי
השיעור נכתב על ידי : loadseo   
שני, 05 יולי 2010 19:08
D.Coaching מציגה  - אימון אישי להתמודדות עם דובי גריזלי. אחד המתאמנים שלי, איש מכירות במקצועו, דימה פעם את הלקוחות ל'דובי גריזלי' שמפעילים עליו מערכת לחצית אגרסיבית דווקא בשעת מצוקה... אימון אישי לשיפור מיומנויות מכירה

 
"סטטוס" הירחון לחשיבה ניהולית מקדיש את גיליון חודש אוגוסט 2009 לעולם השיווק והמכירות. תקופה זו שמתאפיינת בזמן מיתון עבור מדינות רבות , מאלצת ארגונים רבים לבדוק ולשנות את האסטרטגיה שלהם ולהתאימה לתנודות השוק. הלחץ על בעלי תפקידים כגון אנשי מכירות הולך וגובר. תפקידם של אנשי מכירות בתקופה זו הוא לדאוג שמוצרים שהם מוכרים יהיו נגשים למשתמש. איש מכירות שעבר אצלי פעם תהליך Coaching סיפר איך בזמנים אלו הוא מרגיש שהלקוחות שלו הם דובי גריזלי אגרסיביים שיודעים שהתקופה קשה והלחץ להורדת מחירים הוא קשה ביותר להתמודדות. אימון אישי לאנשי מכירות יסייע בשדרוג מיומנויות הכרחיות לשיפור המכירות .

אימון אישי להתמודדות עם לקוחות ושיפור יכולות מכירה
להלן כמה דגשים שמלווים אותנו בתהליך אימון אישי לשיפור מיומנויות מכירה ולהתמודדות עם לקוחות.

Coaching לתכנון וקביעת יעדים
מחקר שבדק את התנהגותם של מנהלי מכירות מצליחים , חשף שמאפיין של צוות מכירות הוא בניית תחזית מדויקת הכוללת תכנון מפורט ומדויק של יעדים יומיים לאנשי הצוות.
תהליך של אימון אישי (Coaching) יסייע לאיש המכירות לקחת מטלה מורכבת ולפרק אותה למטלות קטנות יומיות. כאשר מאמן אישי מבקש מאיש המכירות לחשוב על מטרה שברצונו לבצע בחייו הפרטיים , והוא לוקח על עצמו משימה אישית לפרק אותה למטלות קטנות, על פי רוב אז חלה ההטמעה. בתהליך של אימון אישי (Coaching) אנו לומדים לחקור את ההצלחות שלנו בעבר במשימות דומות שהוטלו עלינו, מה היה שם שאפשר לנו לחוות הצלחה וכיצד אנו יכולים לנצל זאת לעמידה במשימה העכשווית.
לאחר איתור ההצלחות אנו מגדירים יעדים כמותיים ואיכותיים שברצוננו להשיג ומדדי הצלחה.

Coaching לפיתוח אחריות
פיתוח אחריות אישית הוא אחד ממפתחות ההצלחה למכירה. לעתים אנשי מכירות שנתקלים בקושי, אינם ממהרים להתייעץ עם קולגות ו/או מנהל המכירות מחשש שהתייעצות עלולה להתפרש כחולשה. על כן, בתהליך של אימון אישי לאיש מכירות מאמן אישי יסייע ליישם את הערך של שותפות בחיים המקצועיים. תהליך אימון אישי כזה – כשנעשה בצורה רוחבית – יוצר יחסים הדוקים בצוות מכירות ובפועל הופך למעין Coaching קבוצתי שפועל לשיפור הפרט והן לשדרוג יכולות הקבוצה.

Coaching ותהליכי למידה
אחת מהנחות היסוד של עולם ה-NLP וה-Coaching היא שכל כשלון הוא משוב להצלחה. בתהליך אימון אישי אנו למדים כי כשלון במכירות או אי עמידה בכל היעדים דורש מאיש המכירות לא להתייאש ולערוך תחקירים לצורך למידה, והובלת מכירה באופן אפקטיבי יותר בפעם הבאה.

Coaching לשינוי הרגלים
אחד מההרגלים החשובים שתהליך אימון אישי מסייע לאמץ הוא קריאה של חומר מקצועי. בתהליך אימון אישי (או אימון עסקי) מאמן אישי מסביר כי תהליך הלמידה אינו מתרחש רק באופן פורמאלי תמורת תשלום לקורס מכירות כזה או אחר. קריאת ספרים ,מאמרים מקצועיים והקשבה להרצאות אינטרנטיות.


LoadSEO מתמחה ב -"קידום אתרים" באינטרנט. לפרטים אנא צרו קשר טלפוני במספר: 08-6466820 או בכתובת הדוארInfo@LoadSEO.co.il

עוד מכותב זה
עוד מאמרים מכותב זה
פיצות
רשת פיצה פצץ, רשת פיצריות מובילה עם סניפים בפריסה ארצית, באתר ניתן לקרוא אודות הרשת, להתרשם מהתפריט, לקרוא אודות הסניפים, לקרוא לגבי...
פיצות
רשת פיצה פצץ מאפשרת לכם לקבל זכיינות פיצה של רשת פיצה פצץ לפתיחת סניף. תקבלו מאיתנו עזרה ובדיקת כדאיות לפתיחת סניף במקום הנכון, הכשרת...
חימום וקרור
דודי שמש, דודי חשמל ומחליף חום עקרון הפעולה של דודי חשמל הוא פשוט למדי. הם מורכבים ממיכל מתכת או נירוסטה המוקף בחומר בידוד ובאמצעו גוף...
פרסום באינטרנט
פרסום באינטרנט | פרסום אתרים פרסום באינטרנט כמו פרסום "בעולם האמיתי" מתמקד בחשיפת מוצר/שירות ללקוח כשהמטרה היא - כמה שיותר לקוחות...
מתנפחים
ארגון אירוע באופן מוצלח הוא משימה לא קלה: צריך לדאוג לכל הפרטים, שכולם יהיו מרוצים ולדאוג לאטרקציות מתאימות. קיימות חברות רבות המספקות...
עוד בנושא
מאמרים קשורים
אחר נדל\"ן ושיפוצים
בתור ועד הבית שמנסה לקדם את הרעיון של חברות ניהול נכסים, עליכם לגרום לאותם דיירים לשנות את עמדתם וכך לשפר את איכות חייהם של הדיירים...
ארועים - ארגון ארועים
משכירי אוהלים עם פטריות חימום זריזים עם מלא ידע מקצועי שיודעים לתת שירות אדיב ומקצועי, שמומחים לשירותי אוהלים תוך כדי תחזוקת ציוד...
ארועים - ארגון ארועים
משכירי אוהלים עם תאורת חירום מהירים עם רצון לתת שירות טוב ומקצועי שיודעים לתת אחריות לעבודתם תוך כדי אפיון דרישות הלקוח ומסירת הציוד....
ארועים - ארגון ארועים
משכירי אוהלים עם פטריות חימום מקצועיים בתחום השכרת אוהלים עם אדיבות ושירות מהיר שיודעים לספק פתרונות קירור מגוונים לאוהלים המושכרים...
ארועים - ארגון ארועים
ספקי אוהלים להשכרה עם חבלים לעגינתם חכמים עם יכולות טכניות גבוהה באספקה ושירות שיודעים לספק פתרונות חימום מגוונים לאוהלים המושכרים תוך...
מאמרים אחרונים
מאמרים אחרונים
אחר
נכון לעכשיו, לרוב המוחלט של הישראלים יש סמארטפון שמתהדר במסך זכוכית יקר אך שביר מאוד. לעתים קרובות מדי, המסכים החלקיקים האלה מפתחים סדק...
חקירה וחוקרים
חקירות מהימנות עובדים הבסיס של עבודה משותפת, ניהול ומקצועיות זהו האמון. עובדים מסורים ונאמנים הופכים את הארגון ליעיל ועוצמתי יותר....
רוחניות + ומיסטיקה
רבים מהאנשים קוראים את ההורוסקופ היומי בעיתונים ובאתרי האינטרנט, אך רובם כלל אינם מבינים בדיוק את מה שהם קוראים, בנוסף לכך הם אינם...
חתונות
לגברים רבים חשוב לתת כבוד גדול להורים לאורך תהליך הצעת הנישואין ואירוע החתונה, ובצדק. רגע לפני שתהפוך מאורס, תוכל לתת תפקיד משמעותי...
כללי1
אחת הדרכים הנפוצות ביותר היום כדי להרוויח כסף היא העבודה בשוק ההון. מגוון רחב של היבטים בעבודה זו, כגון ניתן להתחיל בעבודה בשוק ההון...
 

risom

התחברות לאתר






התחבר באמצעות:

הסכם ממון
עריכת הסכם ממון. מה צריך לכלול הסכם ממון
www.hoze.co.il

STU2

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים