אימון אישי להתמודדות עם דוב גריזלי הדפסה
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
אימון אישי - על אימון אישי
השיעור נכתב על ידי : loadseo   
שני, 05 יולי 2010 19:08
D.Coaching מציגה  - אימון אישי להתמודדות עם דובי גריזלי. אחד המתאמנים שלי, איש מכירות במקצועו, דימה פעם את הלקוחות ל'דובי גריזלי' שמפעילים עליו מערכת לחצית אגרסיבית דווקא בשעת מצוקה... אימון אישי לשיפור מיומנויות מכירה

 
"סטטוס" הירחון לחשיבה ניהולית מקדיש את גיליון חודש אוגוסט 2009 לעולם השיווק והמכירות. תקופה זו שמתאפיינת בזמן מיתון עבור מדינות רבות , מאלצת ארגונים רבים לבדוק ולשנות את האסטרטגיה שלהם ולהתאימה לתנודות השוק. הלחץ על בעלי תפקידים כגון אנשי מכירות הולך וגובר. תפקידם של אנשי מכירות בתקופה זו הוא לדאוג שמוצרים שהם מוכרים יהיו נגשים למשתמש. איש מכירות שעבר אצלי פעם תהליך Coaching סיפר איך בזמנים אלו הוא מרגיש שהלקוחות שלו הם דובי גריזלי אגרסיביים שיודעים שהתקופה קשה והלחץ להורדת מחירים הוא קשה ביותר להתמודדות. אימון אישי לאנשי מכירות יסייע בשדרוג מיומנויות הכרחיות לשיפור המכירות .

אימון אישי להתמודדות עם לקוחות ושיפור יכולות מכירה
להלן כמה דגשים שמלווים אותנו בתהליך אימון אישי לשיפור מיומנויות מכירה ולהתמודדות עם לקוחות.

Coaching לתכנון וקביעת יעדים
מחקר שבדק את התנהגותם של מנהלי מכירות מצליחים , חשף שמאפיין של צוות מכירות הוא בניית תחזית מדויקת הכוללת תכנון מפורט ומדויק של יעדים יומיים לאנשי הצוות.
תהליך של אימון אישי (Coaching) יסייע לאיש המכירות לקחת מטלה מורכבת ולפרק אותה למטלות קטנות יומיות. כאשר מאמן אישי מבקש מאיש המכירות לחשוב על מטרה שברצונו לבצע בחייו הפרטיים , והוא לוקח על עצמו משימה אישית לפרק אותה למטלות קטנות, על פי רוב אז חלה ההטמעה. בתהליך של אימון אישי (Coaching) אנו לומדים לחקור את ההצלחות שלנו בעבר במשימות דומות שהוטלו עלינו, מה היה שם שאפשר לנו לחוות הצלחה וכיצד אנו יכולים לנצל זאת לעמידה במשימה העכשווית.
לאחר איתור ההצלחות אנו מגדירים יעדים כמותיים ואיכותיים שברצוננו להשיג ומדדי הצלחה.

Coaching לפיתוח אחריות
פיתוח אחריות אישית הוא אחד ממפתחות ההצלחה למכירה. לעתים אנשי מכירות שנתקלים בקושי, אינם ממהרים להתייעץ עם קולגות ו/או מנהל המכירות מחשש שהתייעצות עלולה להתפרש כחולשה. על כן, בתהליך של אימון אישי לאיש מכירות מאמן אישי יסייע ליישם את הערך של שותפות בחיים המקצועיים. תהליך אימון אישי כזה – כשנעשה בצורה רוחבית – יוצר יחסים הדוקים בצוות מכירות ובפועל הופך למעין Coaching קבוצתי שפועל לשיפור הפרט והן לשדרוג יכולות הקבוצה.

Coaching ותהליכי למידה
אחת מהנחות היסוד של עולם ה-NLP וה-Coaching היא שכל כשלון הוא משוב להצלחה. בתהליך אימון אישי אנו למדים כי כשלון במכירות או אי עמידה בכל היעדים דורש מאיש המכירות לא להתייאש ולערוך תחקירים לצורך למידה, והובלת מכירה באופן אפקטיבי יותר בפעם הבאה.

Coaching לשינוי הרגלים
אחד מההרגלים החשובים שתהליך אימון אישי מסייע לאמץ הוא קריאה של חומר מקצועי. בתהליך אימון אישי (או אימון עסקי) מאמן אישי מסביר כי תהליך הלמידה אינו מתרחש רק באופן פורמאלי תמורת תשלום לקורס מכירות כזה או אחר. קריאת ספרים ,מאמרים מקצועיים והקשבה להרצאות אינטרנטיות.


LoadSEO מתמחה ב -"קידום אתרים" באינטרנט. לפרטים אנא צרו קשר טלפוני במספר: 08-6466820 או בכתובת הדוארInfo@LoadSEO.co.il

עוד מכותב זה
עוד מאמרים מכותב זה
פיצות
רשת פיצה פצץ, רשת פיצריות מובילה עם סניפים בפריסה ארצית, באתר ניתן לקרוא אודות הרשת, להתרשם מהתפריט, לקרוא אודות הסניפים, לקרוא לגבי...
פיצות
רשת פיצה פצץ מאפשרת לכם לקבל זכיינות פיצה של רשת פיצה פצץ לפתיחת סניף. תקבלו מאיתנו עזרה ובדיקת כדאיות לפתיחת סניף במקום הנכון, הכשרת...
חימום וקרור
דודי שמש, דודי חשמל ומחליף חום עקרון הפעולה של דודי חשמל הוא פשוט למדי. הם מורכבים ממיכל מתכת או נירוסטה המוקף בחומר בידוד ובאמצעו גוף...
פרסום באינטרנט
פרסום באינטרנט | פרסום אתרים פרסום באינטרנט כמו פרסום "בעולם האמיתי" מתמקד בחשיפת מוצר/שירות ללקוח כשהמטרה היא - כמה שיותר לקוחות...
מתנפחים
ארגון אירוע באופן מוצלח הוא משימה לא קלה: צריך לדאוג לכל הפרטים, שכולם יהיו מרוצים ולדאוג לאטרקציות מתאימות. קיימות חברות רבות המספקות...
עוד בנושא
מאמרים קשורים
אחר
בתי מלון עם שירות אינטרנט אלחוטי יודעים לתת שירות מקצועי עם מקצועיות ומיומנות ועם הרבה מוטיבציה שיודעים לספק מיטות נוחות לכל אורח תוך...
ארועים - ארגון ארועים
משכירי אוהלים עם פטריות חימום בעלי הבחנה מקצועית עם רישיון והסמכה ומומחים להקמת אוהלים מושכרים בכל גודל תוך כדי הפעלת ציוד הקירור....
אחר
בתי מלון עם שירות אינטרנט אלחוטי מיומנים בניהול ושירות עם הרבה וותק שיודעים לתת שירות אדיב ומקצועי, שמומחים לאופן השירות של תחום...
חיות בית
מאלף כלבים אינו קוסם, אך הוא בהחלט יכול לעשות אתכם דרך מפרה ומשותפת, שתאפשר לכלבכם לנהוג כפי שהייתם מצפים ממנו. מאלף כלבים במרכז יכול...
ארועים - ארגון ארועים
ספקי אוהלים להשכרה עם חבלים לעגינתם בעלי שנות ניסיון עם רישיון והסמכה שיודעים לספק פתרונות קירור מגוונים לאוהלים המושכרים תוך כדי החלפת...
מאמרים אחרונים
מאמרים אחרונים
הדברה, הדברות מדביר
מדבירים המוסמכים אדיבים עם הרבה ניסיון שיודעים לאתר מזיקים בבית ובקירות תוך כדי שיפוץ בבית המודבר. מדבירי נמלים מתמידים כדי שנגע...
הדברה, הדברות מדביר
מבצעי עבודת ההדברה בעלי שנות ניסיון עם הרבה ידע בתחום ההדברה שיודעים להדביר מזיקים בביוב תוך כדי איתור מקור הנגע. מפזרי הרעל זמינים בכל...
הדברה, הדברות מדביר
מדבירים מומחים מיומנים עם אדיבות ושירות מהיר שיודעים לאתר מזיקים ברחבי הבית תוך כדי שיפוצים במיקום וביצוע בדיקה בתוך חללים קשים לגישה....
הדברה, הדברות מדביר
מדבירים המוסמכים אדיבים עם מתן אחריות לעבודתם שיודעים לאתר מזיקים ברחבי הבית תוך כדי איתור עכבישים וחרקים מעופפים. בעלי המקצוע מתמידים...
צרכנות כללי
שרברבים מוסמכים בעלי שנות ניסיון עם הרבה רצון לתקן את הצנרת שיודעים לתקן את הבעיות באופן מהיר תוך כדי איתור הרטיבות בקירות. שרברבים...