טיפים למחפשי עבודה בחול PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
עסקים - עסקים כללי
השיעור נכתב על ידי : איתי   
שלישי, 09 ספטמבר 2008 15:07

ודאי שמעתם על חבר של חבר, או על קרוב רחוק, שטס לעבוד בחו"ל והרוויח הרבה כסף בזמן קצר ותהיתם לעצמכם האם גם אתם יכולים. התשובה היא כן! גם אתם יכולים...

ודאי שמעתם על חבר של חבר, או על קרוב רחוק, שטס לעבוד בחו"ל והרוויח הרבה כסף בזמן קצר ותהיתם לעצמכם האם גם אתם יכולים. התשובה היא כן! גם אתם יכולים, ולשם כך קיבצנו וערכנו עבורכם מספר טיפים מאנשים שמצאו עבודה בלוחות דרושים ויצאו לעבוד באירופה, סין, קנדה וארה"ב וחזרו עם כסף. אם גם אתם חושבים על עבודה בחו"ל אתם חייבים לקרוא את מה שיש להם להגיד.

1.       כל אחד יכול: אם אתם ביישנים, מוחצנים, אסרטיביים או חסרי ביטחון עצמי, צריך לזכור דבר אחד – כל אחד יכול. הסיבה לכך היא פשוטה, אנשים אוהבים לקנות. נכחתי לגלות זאת לאחר מספר שנים של עבודה בחו"ל. המוצרים שמכרתי מכרו את עצמם ולרוב לא הייתי צריך לעשות דבר מלבד לחייך ולהיות נחמד למתעניינים.

2.       תכירו את מה שאתם מוכרים: בכדי למכור צריך להכיר טוב את מה שאתם מוכרים, לקוח ששואל שאלה ומקבל תשובה לא מספקת מתאכזב ולרוב פשוט מוותר ולא קונה. אל תדאגו, לוקח זמן עד שמכירים את התשובות לכל השאלות. ככל שתדעו יותר על הסחורה אותה אתם מוכרים, ככה הסיכוי שתצליחו למכור ייטב.

3.       רושם ראשוני: יש רק הזדמנות אחת ליצור רושם ראשוני, גם אם הלקוח רצה לקנות אך הרושם שהותרתם עליו ברגע הראשון הוא לא טוב, כבר ירדו הסיכויים לקבל עמלה.. תמיד תגיעו לעבודה נקיים ומסודרים. בנים, תתגלחו, תסתפרו ואל תתביישו להתלבש יפה. בגדים בלויים, תספורת אפרו וזקן אולי מתאימים לטיול בהודו, אך לא כאשר מדובר במקום עבודה בארה"ב או אירופה. בנות, תתאפרו יפה, אל תתלבשו חשוף מידי וכולכם תזכרו שמקום עבודה בחו"ל, גם אם הוא זמני, הוא רציני. רושם ראשוני טוב יכול לעשות את ההבדל בין מכירה מוצלחת ללקוח שלא קנה. דגשים נוספים שיש לשים עליהם לב הם לשמור על הדוכן / חנות נקיים ומסודרים בכל העת, לא לשתות, ללעוס מסטיק, לדבר בטלפון בקולי קולות או כל דבר אחר שמראה חוסר רצינות ומבריח לקוחות פוטנציאלים.

4.       לא כל אחד קונה: אבל גם אלו שלא קונים הם לקוחות! תהיו נחמדים לכולם, מי יודע, אולי הם יחזרו למחרת, אולי הם ימליצו עליכם למשהו שכן יקנה ואולי הם סתם יפגשו במוכר נחמד שיעשה להם את היום קצת יפה יותר. תזכרו שגם המוכרים הכי טובים לא מצליחים למכור לכל אחד והיחס בין אלו שקונים לאלו שלא הוא תמיד לטובת הלא קונים.

5.       תחייכו ותהיו אופטימיים: הדבר החשוב ביותר בעבודה בכלל ובמכירות בפרט הוא לחייך, להיות נחמד ללקוחות (גם מי שלא קונה הוא לקוח!) ולשמור על אופטימיות. תחשבו על עצמכם, האם הייתם קונים משהו שאתם לא באמת צריכים ממשהו לא נחמד, שלא מחייך ונראה כאילו לא ממש אכפת לו מכם? תהיו נחמדים לכולם, תחייכו ותראו כאילו באמת אכפת לכם אם התמונה או הבגד (או כל דבר שבעולם), באמת מתאים ללקוח. תנסו להציע דברים אחרים במידה ודבר מה לא מוצא חן בעיניו. תזכרו, חיוך לא עולה כסף אבל הוא מכניס לא מעט!

6.       תלמדו מהצלחות ומטעויות: כולם אוהבים להצליח, אל תנוחו על זרי הדפנה לאחר מכירה מוצלחת. תנסו לחשוב מה עשיתם בכדי למכור כל כך מוצלח ללקוח שכרגע יצא מרוצה. מהצד השני, אל תתאכזבו מלקוחות שלא קנו ותנסו ללמוד מטעויות ולהמנע מהם. תשימו את האגו בצד, מוכר טוב יודע להפריד בין ה"אני" שלפני ואחרי העבודה ובין ה"אני" שבמהלכה.

7.       תכירו את המנטאליות: המנטאליות הישראלית רחוקה אלפי קילומטרים, או אפשר להגיד מיילים, מהמנטאליות בארה"ב או באירופה. כאשר באים למקום עבודה בחו"ל צריך לזכור כי האנשים שם הם לא האנשים כאן. מה שנהוג בקניון בתל אביב זה לא מה שנהוג בקניון בניו יורק. תכירו את המנטאליות של האנשים, תדעו מה מנומס ומה אסור לעשות. הסוד לעבודה באירופה הוא להיות תרבותי ומנומס, הסוד לעבודה בארה"ב הוא להיות חביב ונחמד.

8.       תתחברו עם הלקוחות: ככל שתשכילו לעשות כך יותר ומהר יותר, כך תשיגו יותר מכירות. לא צריך להיות אגרסיבי ולדחוף ללקוח סחורה, אלא צריך לשכנע אותו שהוא באמת צריך אותה. איך עושים את זה? פשוט, פונים לרגש ולא לשכל. תנסו להתחבב על הלקוח, להתחבר אליו, להבין את הצרכים שלו ולכוון את המכירה לשם. לקוחות שמנסים לדחוף להם סחורה בכוח בדרך כלל נרתעים, אך כאשר קודם מתחברים אליהם, מחליפים איתם שתי מילים לפני שניגשים לעסקים, יהיו רכים יותר ומוכנים יותר לקניה.

9.       תהיו כנים עם הלקוחות: כלל חשוב שיש לזכור תמיד הוא לא לשקר! מספיק פעם אחת שהלקוח יתפוס אותכם על שקר, קטן ככל שיהיה, בכדי שיעזוב ולא יחזור, ויגיד לכל מכריו שאין טעם להתעסק עם הדוכן שלכם או להיכנס לחנות שלכם. לעומת זאת, לקוח שיצא מוקסם מהקסם האישי שלכם, ויאמין לדברכם, יחזור לא רק עם סחורה אלא גם עם מילים טובות והמלצות!


אס.אי.או ישראל מספקת שירותי קידום אתרים עבור אתרי דרושים כגון אתר מכה המספק שירותי עבודה בחו"ל ואתר ג'ובנט המספק שירותי לוח דרושים עבור מחפשי עבודה בכל התחומים.

עוד מכותב זה
עוד מאמרים מכותב זה
תיירות בחול
ויזה לארה"ב היא אשרה המתירה את כניסתם של תיירים בעלי דרכון זר אל גבולות מדינת ארצות הברית.
צרכנות כללי
מילוי טפסי טוטו באינטרנט זהו שרות חדש יחסית - כל המידע מדוע שירות מילוי טוטו באינטרנט הוא שירות חכם לאילו אשר ממלאים טוטו באופן קבוע וגם...
צרכנות כללי
חברת סמארט קלאב מביא לכם שיטות חדשניות למילוי טוטו, לוטו וגם ווינר בקלות ובפשטות דרך האינטרנט. על כל היתרונות וההטבות שבמילוי טוטו...
משכנתא-משכנתאות
תחשבו על זה, במקומות כגון פורום משכנתא תוכלו לקבל תשובות מקצועיות למושגים מורכבים כול כך כמו: מחזור משכנתא, ביטוח משכנתא, ריבית קבועה או...
משכנתא-משכנתאות
רבים יתפתו לבחור לקחת משכנתא בריבית משתנה, משום העמלה הראשונית הנמוכה שלה, אך במקרה זה כדאי לקרוא את האותיות הקטנות בטופס החתימה, שכן...
עוד בנושא
מאמרים קשורים
דרושים, משרות, קבלה לעבודה
למצוא היום עבודה מהבית לכל דורש זה כבר מזמן לא דבר מסובך, אבל לא כולם יודעים איפה לחפש את העתיד החדש שלהם וחושבים, שלא בצדק, שאין להם...
דרושים, משרות, קבלה לעבודה
אחד הדברים הכי בולטים במרדף המודרני אחר עבודה מהבית הוא הרף הגבוה שמציבים לעצמם מרבית אלו שמחפשים לעצמם עבודה כזו, רף המסתכם בכף שלא...
בריאות ורפואה כללי
הגעתם לגיל הזהב, ועכשיו יש לכם זמן להנות מזמן פנוי לעצמכם, מגידול הנכדים בכיף ובאהבה, ומטיולים עם החברים הגמלאים שלכם. גיל הזהב אמנם יכול...
דרושים, משרות, קבלה לעבודה
כל אחד מאינו כבר התרגל היטב לסביבה המשרדית, שלא תמיד עושה טוב לנפש אבל בהחלט עושה טוב למעסיק או לחברה שבה מועסק העובד, מבחינת ביצועים...
דרושים, משרות, קבלה לעבודה
המטרה של חל"ת (חופשה ללא תשלום) – מושג חדש יחסית שנכנס לחיינו ולמרבה הצער גם לתרבות המיינסטרים הכלכלית – היא לאפשר לכל מי שאיבד את עבודתו,...
מאמרים אחרונים
מאמרים אחרונים
אחר משפטים
איך להגיע לגישור? עו"ד דנה בן חמו, מגשרת [1]בהליך גישור המגשר/ת מסייעים לצדדים לנהל משא ומתן לגבי נושאים שבמחלוקת. ההנחה הרווחת אצל רבים...
אחר משפטים
איך לבחור מגשר?  עו"ד דנה בן חמו, מגשרת   המאמר נכתב על מנת לתת כלים לסייע בשלב בו אתם בוחרים מגשר/ת, שינהלו עבורכם את הגישור בסכסוך שלכם,...
אחר משפטים
מהו גישור? עו"ד דנה בן חמו, מגשרת   תהליך גישור הוא הליך אלטרנטיבי לפתרון סכסוך בסיוע של צד שלישי ניטרלי, אובייקטיבי ומחוץ לסכסוך, זהו...
עיצוב הבית
עוברים דירה? פותחים מסעדה חדשה? עוברים למשרדים משופצים? בא לכם להרגיש התרגשות ואנרגיות חיוביות בכל כניסה שלכם לחלל? אין שום בעיה, עם...
צרכנות כללי
כל כלה רוצה להשיג לעצמה את המראה הכי יפה ביום החתונה שלה, ולכן הכלות מקדישות זמן רב בחיפושים אחר השמלה המושלמת ביותר. היום, קיימות...
 

risom

התחברות לאתר






התחבר באמצעות:

STU2

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים