מי אמר שעסק שנפגע מהקורונה חייב להיסגר ? PDF הדפסה דוא
מי אמר שעסק שנפגע מהקורונה חייב להיסגר ? - 5.0 out of 5 based on 1 vote
דירוג משתמש: / 1
גרועהכי טוב 
עסקים - עסקים כללי
השיעור נכתב על ידי : ערן כהן   
שבת, 05 דצמבר 2020 08:10

מי אמר שעסק שנפגע מהקורונה חייב להיסגר ?

ערן כהן, MBA, יועץ לעסקים

 

בעל עסק ? מנהל חברה ?

איך אמרו לנו אחרי הטירונות – קשה בעסקים, קל בקרב ?

במיוחד בתקופה כזו, כשמגיפה פוגעת בעסקים, צריך לעיתים להתמודד על כל לקוח...

קל לומר "הכל משמיים"...אין לנו השפעה על השלכות מגיפה שנפלה עלינו, כמו "כח עליון". אך יחד עם אותה מציאות נתונה, תפקיד המנהל לא לתת לעסק להתנהל, אלא לנהל - לנווט את הספינה העסקית תוך שימוש בכישוריו גם ובמיוחד כשהים סוער.

 

מנהל אחראי ישאל את עצמו, היכן ירצה למצוא את עסקיו בתום התקופה הקשה - האם לפעול במגמת הישרדות, להישאר פאסיבי ולחסוך בהוצאות, או שמא ניתן להתאמץ קצת ולהפוך את הקורונה להזדמנות ?

 

כמה נקודות לבדיקה, ששוות כסף, יותר מאשר טיפים :

  • השנה חלו שינויים גם בהוראות חוקיות, אישור לפתיחת/סגירת עסקים, טעמי הלקוחות, אנשים בבית. בדוק מחדש את שוקי היעד שלך, השינויים האחרונים במאפייניהם, זה הזמן להתאמת האסטרטגיה השיווקית לרגולציה הנוכחית, שינוי טעמי הלקוחות, היעלמות מתחרה או ירידה בכח הקניה. יש מקרים בהם זה הזמן לעדכן את נוסחת התיגמול של אנשי המכירות ו/או להפנותם לשוק/מוצר נוסף בו טרם טיפלו.
  • עובדים נאמנים ויצירתיים לא רק עולים כסף, אלא תורמים ערך מוסף. שתף את העובדים, קבל מהם הצעות, ראה בהם חלק מהפתרון, כשותפים לדאגה, ולא חלק מהבעיה.
  • ראיתי לא פעם ולא פעמיים במו עיני - הסכנה לעסק תבוא מהתחום הפיננסי. קרה כבר שחברות קרסו, גם עם רווח בדו"חות הכספיים, לצד גירעון מתמשך בתזרים המזומנים. זה הזמן להדק בקרת-גביה, לאתר כספים בדו"ח לקוחות-חייבים. הצלחנו למצוא כספים בעסקים, כשהבעלים עצמם לא היו מודעים להם...
  • חשוב לשמור על קשר טוב עם הלקוחות, גם כשקשה והלקוח מצפה להנחה או לאספקת המוצר ישירות לכתובתו, עם זאת מותר לבדוק יכולת תשלום (גם בחברות מידע עסקי, גם באתר בנק ישראל) כדי שלא נעבוד לחינם ולהעדיף משלמי מזומן.
  • בחן כל בוקר ועדכן את תזרים המזומנים, במגמה לשמור על יתרה חיובית, לפעמים מתחזק הצורך "להנזיל" את החברה, להמיר רכוש קבוע לא-חיוני לרכוש שוטף.
  • יש לך שעה פנויה בין לקוחות ? עזוב את הטלפון הנייד, לך למחסן- בדוק מלאי ללא תנועה, בטרם יפוג תוקפו הפוך את הניתן למזומן.
  • הוצאות קבועות שאינן תורמות – קצץ, או הפוך להוצאות מישתנות. בעת לחץ, גם אם זה לא כלכלי לאורך זמן, אפשר למשל להמיר רכב חברה למזומן, יחד עם רכב שכור לשימוש יומי כשצריך, עד שתבוא תקופה טובה (הכרתי בעל חברה שהיה חייב שתי מכוניות בחניה כל יום. ספרנו כמה ימים הרכב בשימוש, ולצורך החמישה –עשרה ימים בחודש שכרנו רכב ליום). למשל - חלק מהוצאות שכירת נכס אפשר לחסוך, להמיר לפעילות ברשת.
  • כל אותם מוצרים שמכרת "כי הלקוח צריך" ולא כי תרמו לריווחיות – העבר למתחרה (עדיף תמורת תשלום), עדכן תמחיר לפי העלויות החדשות (מעט מדי חברות נהגו כך).
  • התאם מסגרות אשראי, קבל אשראי כשניתן ומחירו זול, לא כשאתה לחוץ והבנק מוסיף פרמיית סיכון גבוהה לריבית (תרצה שיקראו לך פראייר ?).
  • הבנק שלך חושב שהוא היחיד בארץ ? אינך חייב להאמין לו, גם כעת הזמן טוב ל"שופינג" בנקים ו/או למכשירי מימון חוץ-בנקאיים.
  •  

    לסיכום – אין כאן נוסחת פלא אחידה, יש צורך לבדוק כל ענף ומאפייניו, אך לפחות חלק מהנ"ל ודאי יסייעו לך בתקופה קשה, עד שיבוא לציון גואל...

    לשאלות - bus1dept@gmail.com

    ©כל הזכויות שמורות...

     

     


    עוד מכותב זה
    עוד מאמרים מכותב זה
    עסקים כללי
    יש לך עסק בלי תזרים מזומנים חזוי ? ערן כהן, MBA, יועץ לעסקים "העסק ריווחי, אבל איפה הכסף" ? כך שואלים אותנו רבים מלקוחותינו. גם עסק המציג...
    עסקים כללי
    למה עסקים בקורונה נזהרים מהתפשטות מוטציית השיעבוד השוטף ערן כהן,MBA, יועץ לעסקים כאשר מנהלים, מנהלי-כספים, מורשי-חתימה של חברה בע"מ...
    עוד בנושא
    מאמרים קשורים
    עסקים כללי
    מנעולן בראשון לציון הוא מנעולן שיכול לספק שירות לכל הדלתות מנעולים ורכבים בזמן ההגעה המהיר ביותר מנעולן בראשון לציון הוא מנעולן שמבין...
    דיני עבודה
    של מי האחריות? - משולש הברמודה של דיני העבודה מאת :    רואה חשבון אמיר הייטנר ורואה חשבון ועו"ד תופיק מזאוי התבנית של העסקת עובדים...
    עסקים כללי
      לפרוץ לאוטו שווה לפשע שבגללו יש מצב להיענש גם למעצר ארוך בכל אופן, קיים איש מיוחד שלזכותו הרשאה להיכנס לכלי רכב ע"פ אילוץ....
    רוחניות + ומיסטיקה
      את הדברים הבאים אמר הגאון הגדול בתורה ובמוסר - ראש הישיבה רבי גרשון אדלשטיין שליט״א: ”הנה הפורענות הזאת של המחלה, כבר הייתה לפני הרבה...
    מדעים מדוייקים
    האם המצוות נצחיות ושייכות לכל דור ודור? ומי אמר שאנחנו צריכים לקיים את אותן המצוות לאורך כל הדורות? מאת דניאל בלס אלוקים אמר: (ד,מ)...
    מאמרים אחרונים
    מאמרים אחרונים
    נדל\"ן ושיפוצים
    עבודות גמר כאשר עבודות הבניה מסתיימות, מגיע השלב החשוב שהוא שלב הגמר. אלה הן עבודות גמר. זה השלב של העיטוף לחלק החיצוני של המבנה. יש לשים...
    מנעולים
    הסיטואציות השכיחות בהן אנו זקוקים לפורץ רכבים הן או כאשר מישהו נשכח בתוך כלי הרכב, או כאשר שכחנו את המפתחות בפנים והרכב ננעל. סיטואציה...
    קורסים בעיצוב
    נשאלת השאלה מה תופרים? האם תופרים על פי גיזרה מוכנה מראש או שאנו תופרים על פי גיזרה בהתאמה ספציפית ללקוח. זה לא אותו הדבר כמובן. יש הבדל...
    כללי1
      היי אנחנו עושות שיחות וידאו חמות ומצלמות אירוטיות ומוכרות סרטונים פרטיים שלנו בוואצפ: נטלי 052-3286919 מרינה 050-3484450 מאיה 050-7291168 ...
    ספרות ושירה
    אמש, כאשר הרגשתי לחץ חזק בחזה, הגעתי  לבית החולים. ישר עשו לי צילום חזה ואמרו: "אל תנשום". "הלו, הלו", התרעמתי, "רק הגעתי, כבר אתם רוצים לגמור...
     

    risom

    התחברות לאתר

    




    התחבר באמצעות:

    STU2

    מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים