מערכת ניהול לידים – לכידת לידים PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
טכנולוגיה - מחשבים
השיעור נכתב על ידי : אוהד זמלר   
שלישי, 01 אוקטובר 2013 19:04

כשאנו מנהלים את הלידים של החברה שלנו, אנחנו מעוניינים שתהליך ניהול הלידים שלנו יהיה כמה שיותר אפקטיבי. על מנת שנוכל למקסם את המכירות שלנו ולהגדיל את אחוז ההמרה של הלידים, צריך לנקוט בגישה הוליסטית  אשר תמקסם את הרווח מההשקעה שהארגון השקיע בשיווק, פרסום וקידום מכירות, באמצעות מימוש הלידים. הדבר הזה יושג באמצעות מערכת ניהול לידים טובה והזנה נכונה שלה.

לכידת לידים

תהליך לכידת הליד מתחיל בשלב שבו מגדירים את הפרופיל שלו. ככל שהגדרת הפרופיל של הלקוח ושל הליד תהיה מדויקת יותר כך יגדל אחוז ההמרה שלו. ההגדרה כוללת פרמטרים כגון -  עשירון, מקום מגורים, מקצוע וכל מידע אשר יכול לתת מידע על הפרופיל של הלקוח. הדבר הזה אמור לשמש פילטר שדרכו מסננים מבין כל הלידים את הלידים הפחות איכותיים ושמים אותם בצד כי הם אינם דחופים כמו הלידים הכבדים שיניבו לנו עסקאות גדולות. בסוף התהליך, מתוך כמות גדולה של לידים אנו נישאר עם כמות קטנה יותר אך איכותית מאוד של לידים שאותה ניתן ל"תותחי המכירות" של החברה לבצע, ונחזור ללקוחות מיידית וללא שיהוי. כמו כן יהיו לידים שכלל אין טעם לחזור אליהם, ויהיו לידים אחרים שאמנם צריך לחזור אליהם אך הדחיפות שלהם אינה גדולה כל כך ולא יקרה כלום אם נחזור אליהם עוד שעה או שעתיים, כי אולי מדובר על שיחה שככל הנראה לא תוביל למכירה או למכירה קטנה שעבורה נקצה את העובדים הפחות משופשפים של החברה.

קביעת אסטרטגיה מתאימה עבור כל פרופיל של ליד

הליד נכנס לתוך מערכת ניהול לידים, שהינה חיונית כדי לנהל אותו בצורה המתאימה לו. ניהול לידים מחייב את החברה לקבוע אסטרטגיה שתינקט עבור כל פרופיל של ליד, ולהזין את מערכת ניהול לידים בהתאם לאסטרטגיה שנקבעה על מנת להגיע למטרה הסופית שהינה מכירה.

ROI (נקודת החזר השקעה)

לכל מערכת ניהול לידים יש פונקציה הנקראת ROI (נקודת החזר השקעה) והיא משקללת את סך העלויות המושקעות ביצירת הלידים חלקי המכירות שהלידים הללו הניבו, וכך ניתן לדעת אם אמצעי השיווק בו החברה השקיע משתלם לה.

 



עוד מכותב זה
עוד מאמרים מכותב זה
בניית אתרים
אם פתחתם עסק חדש והנכם מעוניינים לשווקו, הצעד המתבקש והנכון הוא לבנות אתר אינטרנט ובו יהיו כל התכנים שיציגו את מה שהעסק שלכם עושה, ואם...
אימון אישי
הדרכות הורים הן הדרכות הנותנות להורים כלים להקניית חינוך נכון לילדיהם, ושיפור ההתמודדות שלהם עמם. נושאי הידע אליהם נחשפים ההורים הינם...
כלי עבודה לבית ולמשרד
במאמר הבא נדבר על אחד מכלי העבודה השימושיים ביותר על ידי אצל אנשי מקצוע ולעתים אף אצל אנשים פרטיים חובבנים- פטישון. מהו פטישון? פטישון...
קידום אתרים
בניית אתר באינטרנט היא לא משימה פשוטה, ועל אחת כמה וכמה כאשר מדובר על בניית אתר קופונים, שמציע דילים של קניה קבוצתית ודילים יומיים. כיום...
קידום אתרים
אתרי הקופונים השונים החלו לצוץ באינטרנט בשנים האחרונות. יש כמה אתרים גדולים ששולטים בתחום, ועדיין ניכר לעין  שמעט מדי ספקים מוכרים את...
עוד בנושא
מאמרים קשורים
כללי1
א.א אינסטלציה – אינסטלטור בתל אביב נעים מאוד אנו חברת א.א אינסטלציה – , ואנו כאן בכדי להרגיע אתכם שכל סתימה סופה להיפתח , וכל נזילה סופה...
מדעים מדוייקים
שבת – התקווה לחיים רגועים הקב"ה הקדים תרופה למכה וברא גם את הדבר שבסגולתו להעניק שובע לאדם, וזוהי השבת. איך ננהל שולחן שבת עם הילדים?...
מדעים מדוייקים
"סימן לבנים" – מה שלמדתי מזגג ביום סוער לא כל סיפור צדיקים מחזק ומעודד – ישנם סיפורים שעלולים לעשות ההיפך. איך מספרים בצורה נכונה, ואיך...
מדעים מדוייקים
גזרת הכתוב – כוחה של פתקית קטנה חייכתי למראה היצירה של בתי הבכורה. אולם כשראיתי מה חולל הפתק הקטן, נמחק החיוך והפך להבעת השתאות "איזהו...
רוחניות + ומיסטיקה
טיפולי הילינג הם בעלי אופי רוחני ופיזי ומקובלים ברחבי העולם גם כטיפולים משלימים לטיפולי רפואה קונבנציונאלית. המילה 'הילינג' משמעה ריפוי...
מאמרים אחרונים
מאמרים אחרונים
עסקים כללי
  שמירה על ררכוש והציוד שלך רצויה, בין במידה הנך בדירתך או בעבודה ובכן על חשבון זה הנך זקוק לפורץ מנעולים שהוא מקצועי במנעולים....
כלבים
גורי כלבים הם הכי חמודים שיש ולכן קל להתפתות ולהיכנס לאתר לוח כלבים למכירה בלחיצה כאן ולרכוש גור כלבים במחיר או לאמץ גור כלבים.חשוב...
דלתות מנעולים ושערים
  דברים חשובים בהזמנת מנעולן בהרצליה איחסון על נכסיך והציוד שלך חשוב, בין במידה הנך בדירתך או במשרד בגלל שאתה חייב מנעולן שהוא...
כללי1
  היי אנחנו עושות שיחות וידאו אירוטיות, ומצלמות חמות, ומוכרות סרטונים פרטיים שלנו בוואצפ: מרינה 050-3484450 סקייפ שלי marina69 ליטל 055-2664759 מוכרת...
רכב ותעופה
משווק ציוד למכונית חשמלית אמין ועם כלי עבודה מקצועיים היודע להתאים לכל לקוח את המכונית או הקלנועית החשמלית המתאימה בו בזמן חיבור ...
 

risom

התחברות לאתר






התחבר באמצעות:

STU2

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים