עסקאות נדלן שבוצעו – הדרך הנכונה להעריך ולקבוע את מחיר הדירה PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
נדל"ן, בניה ושיפוצים - נדל\"ן ושיפוצים
השיעור נכתב על ידי : בועז אופק   
ראשון, 26 מאי 2013 10:55

עסקאות נדלן שבוצעו – הדרך הנכונה להעריך ולקבוע את מחיר הדירה

 

כמי שמלווה ומייעץ לעסקאות רבות  של רכישת ומכירת דירה, אני חייב להביא לפניכם את אחת הבעיות הגדולות והרציניות ביותר בעסקאות האלו והיא: קביעת מחיר מכירת ורכישת הדירה.

 

לפני כמה ימים, הגיע אליי לקוחה לפגישה אישית וסיפרה לי שהיא עומדת בפני מכירת הדירה שלה ושהיא חייבת להתייעץ איתי בסוגיית המחיר הנדרש.

במהלך הפגישה היא אמרה לי שהיא אינה מבינה את התנהלות הקונים בשוק ואיך הם בכלל מתמחרים את הדירה שהם רוצים לקנות, לפני שהם מציעים הצעות...

"איך יכול להיות שאני מבקשת עבור הדירה שלי 1.45 מליון ₪ וההצעה הגבוהה ביותר שקיבלתי היא על  1.2מליון ₪ ?" היא השתוממה.

מיד הבנתי, שאלתי אותה לפרטי הדירה: מיקום, קומה, גודל, הצמדות, וכו... ובדקתי את מחירי העסקאות שנסגרו ודווחו לרשות המיסים, במאגר העסקאות.

לא תאמינו.... מחיר השוק הממוצע של הדירה המתאימה לפרטים אותם קיבלתי מהגברת היה 1.38 מליון ש"ח – כמעט מחצית מן הפער העומד בין המחיר שהוצע על ידי המוכרת ובין המחיר שהוצע על ידי הקונה.

 

התופעה הזו, אינה שייכת רק למקרה שאותו תיארתי עכשיו והיא נפוצה מאוד בשוק הדירות הישראלי. כך, נוצר מצב בו מחירי הדירות המבוקשים על ידי המוכרים, כלל אינם מתאימים למחירי השוק
והמחירים אותם מציעים הקונים, גם הם אינם מותאמים למחיר השוק ובכך נוצר פער משמעותי בין הצדדים לעסקה.

המצב שנוצר הוא מצב שאינו מיטיב עם אף אחד מהצדדים.

לרוכשים – מדובר על מצב בו רכישת דירתם תתעכב והמסע שלהם לרכישת הדירה יימשך הרבה מעל למצופה.

למוכרים – מכירת הדירה שלהם עלולה לקחת זמן רב (דבר אשר יכול גם להשפיע על רכישת דירה נוספת תחתיה – הרי מעטים המוכרים שמוכרים דירה ולא קונים אחת אחרת...) וכך נוצר מצב שהאטרקטיביות של הדירה תרד ובכך תוריד גם את מחיר הדירה המבוקש.

אז  מה עושים על מנת לגשר על הפער בין המוכרים לקונים ואיך קובעים מחיר שוק אמיתי לדירה?

התשובה פשוטה - על שני הצדדים לעסקה, גם המוכרים וגם הקונים, להתבסס על נתוני אמת בזמן שהם קובעים מחיר סופי לדירה.

מחירי האמת הם לא מחירים ש"שמעתם" כי מכרו או נרכשו נכסים בהם אלא מחירים של עסקאות מכר שבוצעו בפועל ודווחו לרשות המיסים.

יפתיע אתכם עד כמה שונים מחירי ה"שמועה" ממחירי העסקאות האמיתיות בפועל –

הרי מעטים מאוד הקונים שלא "הורידו" כמה עשרות או מאות אלפים ממחיר הדירה הנרכשת  ועיגלו אותה מטה או מוכרים שהעלו כמה אלפים על המחיר האמיתי שבו מכרו את הדירה שלהם בפועל, כאשר כל אחד סיפר לחברים ולמשפחה...

עכשיו, מה תהיה התוצאה עם מוכרים וקונים נוספים יתבססו על מחירי ה"שמועה" ולא על המחיר האמיתי?  התשובה כבר ברורה לכם....

 

לכן, חשוב מאוד להתבסס על נתוני אמת ביחס לעסקאות שנעשו בפועל. 

על מנת להקל עליכם באיתור נתונים כאלו, צירפתי לכם לינק לאתר של רשות המיסים, בו תוכלו להכניס את הנתונים הרלוונטיים אליכם ולראות במדויק, מהם מחירי העסקאות האמיתיים ועל בסיסים לקבוע את מחיר הדירה, במכירה או רכישה.

https://www.misim.gov.il/svinfonadlan2010/

 

בהצלחה!

 

כל מה שאתם צריכים לדעת לפני רכישת דירה מקבלן,במדריך וידאו מקוצר

 

בועז אופק, עו"ד

*האמור לעיל אינו מהווה תחליף לייעוץ משפטי או לכל ייעוץ שהוא ויש להיוועץ עם בעל מקצוע מומחה, טרם ביצוע כל עסקה או מהלך.



עוד מכותב זה
עוד מאמרים מכותב זה
נדל\"ן ושיפוצים
קניית דירה מקבלן – היתר בניה לדירה כבר יש? אתם עומדים בפני רכישת דירה מקבלן בפרויקט "על הנייר" – המשמעות היא , ברוב המקרים,  כי בניית...
נדל\"ן ושיפוצים
לשם מה יש צורך במחשבון קניית דירה? האם המחיר אותו מבקש מוכר דירה יד שניה הוא אכן המחיר האמיתי שלה ?   כשאתם רוצים לרכוש דירה, אם אתם...
נדל\"ן ושיפוצים
קניית דירה יד שנייה – מה חשוב לבדוק? מצאתם דירת יד שנייה שעונה על דרישותיכם ואתם רוצים להמשיך הלאה ולרכוש אותה, בתור קונים עליכם לבדוק...
עוד בנושא
מאמרים קשורים
קורסים כללי
  מהי שזירת ריסים? שיטה מיוחדת להארכת הריסים באופן מלאכותי אשר העבוד הבה יותר מושקעת מהדבקת ריסים השזירה אורכת פחות או יותר כ70  דקות...
ספרות ושירה
ספר חדש בהוצאה עצמית של אורי נחימזון, ישראלי המתגורר מזה כחמש עשרה שנים בטוסקנה שבאיטליה, שרת בגולני כצלם צבאי והשתתף במלחמת ששת הימים...
רוחניות + ומיסטיקה
טיפולי הילינג הם בעלי אופי רוחני ופיזי ומקובלים ברחבי העולם גם כטיפולים משלימים לטיפולי רפואה קונבנציונאלית. המילה 'הילינג' משמעה ריפוי...
כללי1
עולם הדייטינג של היום מבלבל את מי שרק נכנס אליו וגם את מי שמאוד מנוסה בו. הקידמה והטכנולוגיה לא השאירה את העולם הזה מאחור, ולא הרבה זמן...
כללי1
לרבים לוקח זמן להבין כי עבודה מהבית היא עבודה לכל דבר. קשה לנו לראות את הבית שלנו כמקום עבודה, שכן אנחנו כל-כך רגילים לכך שהבית הוא מסמל את...
מאמרים אחרונים
מאמרים אחרונים
כללי1
  שיחות אירוטיות וחמות בוואצפ עם סרטונים אישיים שלנו מאמי שלח וואצפ: ספיר 055-9310377 מאיה 050-7291168 מורן 055-2664759 קווי שיחות אהבה והכרויות עם...
מדינה וחברה
  יותר ויותר אנשים פונים לשיטות כאלו ואחרות כדי לענות על שאלות שעולות ולא מקבלות מענה וכדי לפתור קונפליקטים פנימיים. אם תשאלו את ד"ר...
עסקים כללי
  דרושים עובדים ועובדות לעבודה מהבית בהקלדה ובהזנת נתונים העתק הדבק, לפרטים נוספים ולפניות שלחו לנו הודעה בוואצפ למספר 052-6540924...
טכנולוגיה כללי
ריפר לאב מעבדה לתיקון מחשבים ניידים בתל אביב. אנו במעבדה מבצעים תיקונים לכל סוגי המחשבים הניידים DELL, HP, ASOS, LENOVO, MAC ועוד... במעבדה נמצאים...
דלתות מנעולים ושערים
  ההרגשה מאחורי דלת נעולה בדירה בבאר שבע בדר"כ כולם נחשפים עם תרחישי אבטחה פעם בחיים. למעשה תרחיש נפוץ בעיקר להיות לפאניקה שהנך...
 

risom

התחברות לאתר






התחבר באמצעות:
חיפוש שמאי לפי אזור, שם, והתמחות.
שמאי מקרקעין, רכב, רכוש, צ.מ.ה, וחקלאות.



STU2

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים