שיטות של אנשי מכירות PDF הדפסה דוא
דירוג משתמש: / 0
גרועהכי טוב 
עסקים - עסקים כללי
השיעור נכתב על ידי : ערן קידר   
שישי, 17 פברואר 2012 02:35

 

כשאומרים לי אנשי מכירות, כל מיני אסוציאציות קופצות לי לראש. הראשונה כנראה תהיה של אמריקאי ההולך מבית לבית עם מזוודה, מצלצל בדלת ושואל אם יוכל להציע רק מספר דברים. אחרי שהוא מצליח להדחק הביתה, לרוב לבית בו מתבשלים ומתכבסים דברים רבים (שנות ה-50, נדרש), הוא מצליח למכור לעקרת הבית ביטוח חיים או יחידת מיזוג אוויר. אסוציאציה אחרת שעולה לראשי היא של אנשים מעונבים במרכזי קניות הרוקמים איתכם שיחה ובסוף במקרה משאירים כרטיס ממחזיק כרטיסי ביקור אותו שלפו מכיס מעילם או מכנסם, עליו משרבטים מספר אישי  שלהם שגורם לכם להרגיש מיוחדים, והולכים.

אין ספק שהשיטות השתנו עם הזמן וכיום קשה יותר לתפוס אנשי מכירות בזמן מעשה. השיטות השתכללו, מתבססות על תיאוריות וניתוחים פסיכולוגיים של קונים ומה לא. חלק יעדיפו לגרום לכם לחשוב שהם בכלל לא מנסים למכור לכם משהו אבל תמיד תמצאו את עצמכם מקבלים כרטיסי ביקור בשלב זה או אחר של המפגש. כנראה שיש משהו שגורם לאלמנט הזה להשאר לאורך שנים ועל פני שיטות ואסכולות שונות של אנשי מכירות.

תיאוריות רבות גורסות כי האדם אוהב עקביות וחוקיות וכנראה זו הסיבה שנתינת כרטיסי ביקור נשארת איתנו בזמן שדברים אחרים נהיים לא רלוונטיים. המעבר ממדיה אנלוגית לדיגיטלית ומשם לפתרונות אחסון ממוחשבים שינו דברים רבים והקטינו במידה משמעותית את צריכת הנייר שלנו. עם זאת, עוד לא נמצא תחליף ראוי לאותם כרטיסי ביקור טובים וישנים.

ניתן לראות כי כרטיסי ביקור מתאימים לשלל בעלי מקצוע מכל תחום. אנשי מכירות עם זאת, לא יכולים בלי כרטיסי ביקור. פרט למקצועיות הנלווית לנתינת כרטיסי ביקור, ולפרקטיות שלהם,  יש מעט טאצ' אישי באקט הזה. בשילוב עם לחיצת ידיים בוטחת, טפיחה ידידותית על השכם או מבט חברי- נוצר קשר חזק דיו בין הסוכן ללקוח שיישמר עד ליצירת הקשר המיועדת. ככה זה בכל תחומי הפרסום, כמו למשל פרסום בעיתונות, או כל תחום אחר.

כל כמה זמן אני עורכת מסדר נקיון בתיק ובארנק שלי, ונתקלת בשלל כרטיסי ביקור מכל מיני סוגים ותקופות. חלק מהם מנופים מהר מאוד אבל חלק דורשים מבט שני. אני מנסה להזכר באיזה אירוע ניתנו לי כרטיסי ביקור כאלה ומה הם מעלים בזכרוני. חלק ניתנו כבדרך אגב באירוע זה או אחר, וחלק ממש כללו טקס שלם לפני שניכר כי איש המכירות עשה עבודת מחקר מקיפה לפני שניגש אלי.

לקיצורו של דבר- הזמנים משתנים אבל יש מנהגים וטקסיות הנשארים איתנו לאורך השנים. מוזר שדווקא אלו מדובר במתן כרטיסי ביקור כשחושבים על אנשי מכירות ושיטותיהם אבל כנראה שיש הצדקה למנהג זה שצלח כמה וכמה מהפכות בעולמנו. אם את המפכה הדיגיטלית שרדו כרטיסי ביקור בהצלחה, כנראה שהם איתנו להישאר, עד שיגיע המדיום הבא שאולי יחולל מהפכה שלא ציפינו לה ותדרוש התאמה וארגון מחדש של אותם דברים עליהם נסמכנו במשך תקופה כה ארוכה. אז פעם הבאה שנציג מכירות מושיט שולף כרטיס ממחזיק כרטיסי הביקור שלו, קבלו זאת בהבנה.



עוד מכותב זה
עוד מאמרים מכותב זה
מימון וכספים
רוצים להיות אלה שמוציאים את תלושי המשכורת בכל שנה מחדש? אם כך, אין ספק שאתם צריכים ללמוד כיצד להיות חשבי שכר, כי המקצוע הזה דורש לא מעט...
לימודים כללי
דרך כלל החברות שמחפשות חשבי שכר, הם מחפשות אנשים שרוצים לקבל על עצמם אחריות רבה וכאלו שניתן לסמוך עליהם שיעשו את העבודה שלהם בצורה...
ביטוח בריאות
  נכון להיום, במדינת ישראל, רבים מבין הבוגרים של הפקולטות לחשבונאות מחפשים משרה שתתאים לאופי הלימודים שלהם ותשלב אתגר רב ואפשרויות...
צימרים
אשתי אמרה שאני טועה ושחופשת צימרים משתלמת בהרבה מזו המתקיימת בבתי מלון, אך לא הקשבתי לטענותיה וכגבר הדומיננטי והמחליט בסופו של דבר...
דיני עבודה
  כל-כך הרבה פעמים שומעים בחדשות ובתקשורת על עבירות פליליות שונות הקורות מדי יום במדינה ובעולם כולו. לצערנו, ככל שהעולם מתקדם ומתפתח...
עוד בנושא
מאמרים קשורים
עסקים כללי
  מנעולנות 24 שעות בעיר הגדולה איש מנעולים המעניק מתן שירות עם אותם אנשי מקצוע תחת מותג אחד במקצוע מנעולנות בתים, מנעולנות...
מחשבים
לרצות עבודה מהבית זה כבר מזמן לא משהו מוזר או חריג ואי אפשר אפילו להגיד שזה כבר מאד מיוחד בעידן היום. העתיד של פעם כבר הגיע היום הרבה יותר...
עסקים כללי
  מנעולני חירות 24 שעות ביממה פריצת המנעול בזמן מקרה חירום יכול להציל חיים. שעת חירום כגון שריפה או פגיעה ברכב מצריך קבלת סיוע...
צרכנות כללי
  ברצף המאורעות כולם מדלגים ממקום למקום בכדי להפיק את המירב אך תוך כדי כולם מרבים לשכוח את הנושא שחשוב מאד לתת עליו את הדעת אך הוא למעשה...
צרכנות כללי
  כמעט כל אדם באשר הוא מבקש להשיג תעסוקה בתחום המתאים לכישורים וליכולות שלו, לפי כך הוא נצרך לעבור הכשרה בעיסוק אשר הוא נמשך אליו ומגלה...
מאמרים אחרונים
מאמרים אחרונים
בריאות ורפואה כללי
כאב באמה - אביזרים ארגונומיים להקלה על כאבים בעבודה הרבה אנשים שמגיעים למרפאות אורטופדיות באים עם תלונות לגבי כאבים באמה בחלק של הזרוע....
כללי1
  דרושים עובדים לעבודה מהבית בהקלדה, הזנת נתונים תרגום, מילוי סקרים ועוד, לפרטים שלחו לי וואצפ 054-5699972 שירלי ...
צרכנות כללי
היום ניתן למצוא יותר ויותר אנשים, שבוחרים לבצע קניות באינטרנט. מדובר למעשה על אחד הפתרונות הנוחים והיעילים ביותר, היות ואין שום צורך...
מנעולים
ההרגשה המתסכלת להשאר עם דלת נעולה ההרגשה המרגיזה להיות נעול מחוץ לנכס רעיונות לא להיסגר מחוץ לבית באשר אם הסיבה במכונית שנסגרה או בדירה...
עסקים כללי
  מנעולנות 24 שעות בעיר הגדולה איש מנעולים המעניק מתן שירות עם אותם אנשי מקצוע תחת מותג אחד במקצוע מנעולנות בתים, מנעולנות...
 

risom

התחברות לאתר






התחבר באמצעות:

סטודיו לצילום אופנה

אלון פורת- צילום אופנה בוקים וקטלוגים
http://alonporat.co.il

STU2

מאמרים - כל הזכויות שמורות לפרסום אתרים באינטרנט מבית אקטיביטק בע"מ קידום אתרים